See on see, mida ta tegelikult müüb oma kaubamärgiga QVC esimest korda

See on see, mida ta tegelikult müüb oma kaubamärgiga QVC esimest korda

Dorothy Atkins

Dorothy Atkins | Peatoimetaja | E-mail

Kui Katerina Larden Yoffe ja tema abikaasa ja äripartner, Nisso-duo'il on Hey Honey, "hoia seda lihtsat", minimaalse järk-järgulise nahahooldustootega, mis kasutab mesilaspopulsi ja meest kõigis oma valemites - kolisid Colorado oma kodust New Yorgis kevadel CEW auhindadele osalemiseks ei olnud neil mingit teavet selle kohta, mis oli laos.

Nagu Yoffe meenutab, istusid auhindade lõunasöögil, kui oli aeg CEW & QVC Quest for Beauty'i väljakuulutamiseks (iga-aastane au antakse brändile, mida peetakse järgmise ilme "suureks asjana", millest üks on et QVC arvab, et see "vastab oma klientidega" ja võitja on esile tõstetud õhu kaudu), ei suutnud ta aidata, vaid mõelnud: "Wow, sellel, kes sellel võidab, pole palju aega, et kõik oleks valmis näita! "

Tagasi Colorado ja ainult kaks kuud enne, kui ta kavatses esimest korda QVC-sse ilmuda, pani Yoffe ülesandeks. "Esiteks peate otsustama, millist toodet soovite QVC-ga kasutada. [Brändi kasutati debüüdi jaoks kahe SKU-iga.] See on tõesti raske. Meil on nii palju uhkust kõigis meie toodetes ja me arvame, et kõik on nii head - nad on nagu meie lapsed ausalt. See oli kindlasti protsess ja me jätkasime oma otsusega edasi ja tagasi. "

Kuigi Yoffe ütleb, et QVC ostja pakkus sisendit, lõpuks nad arveldasid lähemale, kui toode, mida nad teadsid, oleks löögi, sest "kliendid ostavad seda kümne ja keegi seda kunagi ei tagasta" -Hea Hommikul Honey Silk näo seerumit (45 $), mis on internetis üleslaadinud üle 200 000 positiivse arvustuse.

"Siis võtsime natuke õnnemängu ja läksime liiniga uuema tootega. See on väga erinev ja sellel on uus unikaalne tehnoloogia. See sobib kõigile nahatüüpidele. Ma teadsin, et me ei saa lihtsalt öelda: "See koor on hämmastav! Uskuge mind! "Peate seda varundama ja tugeva tehnoloogia abil saate seda teha, eriti televiisoris."

Kui valikuprotsess oli tahkestunud, tuli Yoffel peenhäälestada oma tuumade sõnumside. "See tundub nii lihtne, kuid me võiksime jätkata ja igaveseks kaubamärgi ja selle loo ning toodete kohta. Lihtsalt räägime sellest, mis mee teeb, on terve päev! Kuid teil on ainult 10 minutit. Teil on seatud piirang. Sel ajal on raske välja selgitada kõige olulisemad punktid, mis on tähtsam, ja see on tähtis, et teie sõnum ei lähe vaatajale igavaks. "

Muidugi ei olnud ta ise. Üks lend QVC peakontorisse Lääne-Chesteris, PA, kogu koolituse päev, ja palju närve ja harjutust hiljem, oli aeg suur show.

"Koolitusprotsess on tõsine. Teil on palju asju, mida saate ja mida ei saa öelda, ja on teatud punkte, mida soovitatakse rõhutada. QVC on sellega väga rangelt kinni. Teil peab olema teave ja kliinikud, et toetada seda, mida te ütlete, ja te ei saa anda "kõva müüki". Õnneks on meil kalduvus alahinnata, mida meie tooted saavad teha, kuid millel on teave, et kõik saaksid end ära teha on ilma õhutranspordita ".

Kuigi Yoffe ütleb, et tegelik eluea segmend oli "kõik häguseks", oli ta väga rahul kogu kogemuse, müüdud toote hulga ja muuhulgas - kaubamärgiga pakutud QVC-ga. Ta ilmub jaanuaris tagasi õhku.

Pilt / Hei Honey Nahahooldus

"Järgmine kord, kui ma ei rõhuta nii palju, mida kandma!" Naerab ta. "Plus, ma tean kogu kaubamärki; Ma tean, mida öelda. Kõige raskem on lihtsalt teada, mida kaamerat vaadata. "

Jaga Oma Sõpradega

Seotud Artiklid

add