Stand üks jalg, kandke stilette ja 4 muud imelikke viise kulutuste piiramiseks

Stand üks jalg, kandke stilette ja 4 muud imelikke viise kulutuste piiramiseks

Dorothy Atkins

Dorothy Atkins | Peatoimetaja | E-mail

Kui teete olulise ostupakkumise otsuse, satub see tihti tasakaaluni: funktsioonid vs. hind, stiil vs väärtus. Selle tasakaalu leidmine võib tõenäoliselt põhjustada eelarvesse jäävate näitajate kompromisse. Nende jaoks, kellel on raske kulutada vähem kulukat kaupa, on teadusel uudishimulik nõuanne: kandke kandasid.

VEERG: Kuidas juhtida impulsi ostmist Brigham Young'i ülikooli Marriott School of Management kaks turunduse professorit on loonud seose metafoorse tasakaaluspetsiifilise kontseptsiooni, tegeliku füüsilise tasakaalu ja selle vahel, kuidas need kaks aitavad teil teha arukaid ja tasakaalustatud otsuseid ostukiusutajate silmis. Jeffrey S. Larson, Ph.D. ja Ph.D. Darron M. Billeter, näitavad, et 2013. aasta augusti turunduspublikatsioon turundusuurijate väljaandes tõestab, et teie tasakaalustatuse sujuvuse tõttu on teil tõenäolisem toote ostmine see kompromiss kulude ja omadused. Ja kuidas sa häälestad oma tasakaalu, küsite. Proovige lööma ühejalgse puu asetamist, kallutades oma tooli tahapoole või kandes teravaid kõrgajalasid. Ükskõik, kas olete täiesti tasakaalus või tunnete ennast täielikult ära, mõjutab teie keha tasakaalu suurenemine teie kaubandusstrateegiat. "Tasakaalu mõiste on seotud võrdväärsuse või võrdsuse mõistega, mis mõjutab valikut," ütleb Larson. Tasakaalutegurite tasakaalustamine, tšekiraamatu tasakaalustamine, vastutuse tasakaalustamine - kõik metafoorid vastandlike jõudude tasakaalustamiseks. Tasakaalu aju tasakaalustamine aitab teil näha, et soovitud toote väiksem, odavam versioon pole kõik see, mis erineb sellest, mis on top-of-the-line mudel, mida sa ei saa endale lubada. Materiaalsed tüdrukud on vähem õnnelikud Oma eksperimentides olid Larson ja Billeter vabatahtlikud, kellel olid tagumised kaks jalgsi oma toolidelt, mängisid mänge Wii Fit tasakaalu pardal, seisid ühe jalaga või arvasid, et kõnnite tasakaalulises suunas, olles samal ajal peaaegu ostnud printeri ja arvuti. Neil oli kolm valikuvõimalust, millest üks oli parim ühes ja halvim teises, üks vastupidiste atribuutidega ja üks, mis oli mõlemal pool keskmine. Üldiselt ostsid osalejad kes keskendusid ennast koondades keskmisest tõenäolisemalt toote ostmiseks. Tasakaal on sündinud. "Müüjad loodavad mõjutada tarbijaid, muutes oma toote ümbritsevaid mõtteid ja veendumusi," ütleb Larson. "Kuid nad ei tea, et tarbija füüsiline olek võib muuta ka seda, kuidas ta mõtleb ja valib tooteid. "Kuni Sony hakkab kruiisilaevu saatma oma müügisaalides, võite kasutada neid tulemusi teie eeliseks. Minge otse joogast kaubanduskeskusesse, seiske ühe jalaga, vaadates riiulid, või tehke oma taevas kõrgeim stileti. Püstitades oma meeles keskendumise võib hoida sind kukkuda otse turundaja lõksu.

Jaga Oma Sõpradega

Seotud Artiklid

add