Üheksa salajase trikli kauplust kasutatakse meie juures

Üheksa salajase trikli kauplust kasutatakse meie juures

Dorothy Atkins

Dorothy Atkins | Peatoimetaja | E-mail

Kui ostad, kas valite korvi asemel ostukorvi? Hum mööda tune, mis mängib? Või võta vastu ka uue Guuda juustu või männimutli proovi?

Kui vastasite ükskõik millisele ülaltoodud küsimusele jaatavalt, võis teid tõenäoliselt segamini kulutada rohkem kui ette nähtud. Ja salakavalad, mis aitavad teil oma rahakoti avada, lähevad ka kaubanduskeskustes, riietusruumides ja Ameerika Ühendriikide ostukeskuste veebisaitidel.

Loe rohkem

Tegelikult on üks mees pühendanud oma karjääri nende õppimiseks: Martin Lindstrom-autor Brandwashed: trikid, mida ettevõtted kasutavad meie teadlikkust manipuleerides ja veenda meid ostma-on turunduse guru kujunenud tarbija kaitsja ja ennekõike ekspert neuromarketingi uues, halba valdkonnas.

Mõelge: tarbijad, kes on kontakteerunud fMRI-dega, mis avastavad aju aktiivsust, näitavad mitte ainult seda, miks me öelda me ostame, kuid meie aju alad, mis süttivad, kui me teeme. Teisisõnu, varjatud motivaatorite kaubamärgid söövad meid veetma. Lindstrom uurib raamatus paljude uuringute tulemusi, sealhulgas suurimat neuromarketinguuringut, mida ta korraldas.

LearnVest istus koos temaga valima tema aju üheteistkümne ühtse jaemüüja trikke - ja kuidas mitte lõksu jääda.

1supersiseeritud kärud

TRIKK: Nagu kuldkala laieneb, et täita pakendit, kus nad on, osutab, et meie poolt ostatavate toiduainete kogus on otseselt seotud meie ostukorvi mõõtmetega, kusjuures suurem on see, mis meelitab meid kulutama kuni 37% rohkem. Olge ettevaatlik selle mini-kasti üle, mida teie minimees surub ka: "Võib arvata," Wow, see pood on tõesti poiss-sõbralik, "ütleb Lindstrom. "Noh, jaemüüjad teevad lapsele sobivad elemendid, sest keskmiselt tarbib tarbija 30% rohkem, kui neil on lapsi." Jaemüüjad pakuvad isegi lastele silma tasandil soovitavaid tooteid, nii et nad paluksid sind. "Ja see töötab," ütleb ta.

Loe rohkem

LAHENDUS: Valige ostukorv või väiksem ostukorv (või olge korralikult, kui mammut jääb pooleks täis) ja võimaluse korral poes üksi. Isegi abikaasa koos võib teile haiget teha: kümnest kümnest inimestest veedab koos partneriga rohkem aega.

MITTE LEARNVESTIGA: 5 viisi, kuidas teostada ostude tahtejõudu

2Nostalgiline muusika

TRIKK: Tundub, et jõulumuusika on turundajatele pidev hoog. "See on vana trikk - see paneb meid tundma nostalgilist, nagu me oleme jällegi lapsed," ütleb Lindstrom, kes kutsub seda nähtust "roosat mäletamist." Teisisõnu, see viib meid tagasi lihtsamate aegade juurde. Seetõttu kipume kulutama 17% rohkem kui siis, kui üldine muusika mängib.

Loe rohkem

Kuid üldiselt on heli jõuline motivatsioon. Poodides luuakse järjest enam seda, mida Lindstrom nimetab "helikaardiks": lihunikuosakond võib mängida kuumtööstusliku praeguse heli või pehme jooki pilli, siis kuulete soda karedust jääl. "See on viis, kuidas aktiveerida emotsiooni, millest me pole teadlikud," ütleb ta, "mis stimuleerib meid ostma."

LAHENDUS: Tooge oma heliriba: "Kandke iPodi ja kuulake heledat muusikat," ütleb Lindstrom. "See võib tunduda hull, kuid see mitte ainult ei tee teid kiiremini poodides, vaid säästab ka teie raha."

3 nimiväärtuse mõju

TRIKK: Pöörake sekundiks ja kujutlege, et kassapoeg hoolikalt arvestab välja ühe arveid, kui ta annab teile muudatusi. Kas teadsite, et seal on strateegiline põhjus, miks kauplused seda teevad? Seda nimetatakse nimiväärtuse efektiks - või asjaolu, et me kulutame palju rohkem tõenäoliselt 100 dollarit, kui see jagatakse väiksemate arvetega kui siis, kui me kanname C-märkme. Tegelikult näitas 2009. aasta uuring, et ostu sooritamiseks 100 dollarit arveldamine on 48% raskem, kui kulutada täpselt sama summa, kasutades väiksemaid märkmeid. Sellepärast me ei pahanda kassakirvile igemete või ajakirjade vaba muutust, kuid see ei pruugi tingimata katkestada 20 dollarit, et seda teha: me ütleme ise, et me kulutame vähem, kui ainult üksikud kingad.

Loe rohkem

LAHENDUS: "Proovige ennast," soovitab Lindstrom. "Proovige kandma 100-dollarilist arve ja vaadake, kui kaua see aega võtab. Ja vastupidi kullast kiusatusele, mis lisab. "

4Vani suuruse tõus

TRIKK: Võib-olla sa oled mõne ajaga langenud: "Kuid need püksid on suurus 4 ja nad sobib mind! "Kirjutage oma võidukas marss registrisse. Vanni suurus - kui kauplused teevad riideid suuremaks, nii et me arvame, et suudame neid väiksematele mõõtudele mahutada, on see "peaaegu igas poes seal," ütleb Lindstrom ja töötab nii meestel kui naistel.

Loe rohkem

Võtke näiteks näiteks asjaolu, et kolmes erinevas kaupluses leiti, et 36-tollise vööri paari meeste püksid mõõdavad kõikjal alates 37-st (H & M-is) kuni 39-ni (Gapis) kuni 41-ni (Vana mereväe juures). ) Miks see töötab? Meie ostuotsused on üks osa loogikast ja vähemalt üks osa emotsioonist. Reklaamijad mängivad tundeid nagu suurusega kadedus, et motiveerida meid ostma.

LAHENDUS: Pidage meeles, et keegi ei näe seda märgendit kunagi. Säästate rohkem, kui suureneb ainult see, kui hästi see tükk sobib, ja võtmata arvesse selle numbrit.

5Mirror Manipulatsioon

TRIKK: Selgub, et teie garderoobi peegel ei pruugi alati reaalsust kajastada."Valgusega mängimine on tohutu," ütleb Lindstrom. Paljud kauplused - nagu igaüks, kes kunagi Viktori salajas mõnda aega teatas, teab - lisab oma valgustite peeglitele väikese roosipärase tooni, mis muudab meid värskemaks ja paranenud. Tegelikult näitas hiljuti tehtud eksperiment, et me tegelikult kulutame 19% rohkem, kui arvame, et me nägime klaasist paremat välja. Me võime kahtlemata saada sisseostelisest kujundusest: esipinnas peeglid on tavaliselt tülikas, luksuslikud valgustused juhtuvad ainult siis, kui olete valmis proovima kondiitritooted.

Loe rohkem

LAHENDUS: Veenduge, et uurite potentsiaalset ostmist poe põrandal, mitte ainult ideaalses keskkonnas, mis on teie jaoks võimatu.

6Shopping Speed ​​Mumps

TRIKK: "Enamik kauplustes uurib, kuidas me kõnnime ja haarame tooteid, siis kujundame end kontseptsiooni ümber," ütleb Lindstrom. Nüüd jaemüüjad isegi installida, mida tööstus nimetab "kiirusepuksed" põrandale. "Alateadlikult, kui me tunneme neid väikeseid pomme, aeglustame ja vaatame ümber, mitte navigeerima meie ostukorvi," ütleb ta. Keskmiselt tekitavad lööki 15-sekundiline viivitus, mis supermarketi uuringus tõi kaasa täiendavate kulutustega 17%, kuna ostjad pidasid täiendavaid ostusid.

Loe rohkem

LAHENDUS: Selle peksmise tagajärjeks on hooletus: te teate iga kord, kui te kiiruseni jõudmist teele pääsete. Nüüd, kui tead, et nad võivad ka siseruumides eksisteerida, mäleta, miks nad seal on - ja see on pisut seost kiirusepiiranguga.

7Armutavad proovid

TRIKK: Olete reisil koos oma ostukorvi kavatsusega saada pesu pesuaine ja tualettpaberit - kui äkki kuulete: "Kas ma võin teile pakkuda proovi?" Mitte kusagil töötaja laiendab hambakujunäpi hammustust viimast pizza bageli. "Keelduge," ütleb Lindstrom. "Kui proovite haarata, siis ütlete oma kehale see on õhtusöögi aeg ja teie aju muutub toiduprobleemiks. "40% inimestest, kes aktsepteerivad poest valimit, hakkavad toidu ostma, ütleb ta, kuigi nad pole kunagi plaaninud seda teha.

Loe rohkem

LAHENDUS: Loomulikult öelge mitte. Kuid kõige lihtsam viis selle kiusatuse vormi vastu panna on vältida ostmist tühja kõhuga.

MITTE LEARNVESTIGA: 5 Fun Toolid hommikusöögiks

8 sisestatud katkestused

TRIKK: "Sa oled Wal-Martis, kui äkki kuvatakse konserveeritud maisi, väike maja suurus blokeerib teie teed," ütleb Lindstrom, "ja te ei saa aidata, kuid teate:" Hei, see on ainult 1,50 dollarit .'" Arva ära? Seda konserveeritud püramiidi ei ehitatud esteetilistel põhjustel. Viimane teadmine tõestab, kas see on kaupluse takistus, mis häirib pakkumist või ainult teie mobiili helinat, et kui me katkestame, kaotame oma tähelepanu ja kulutavad tõenäolisemalt.

Loe rohkem

Täpsemalt öeldes, kui me loobumme oma ostude nimekirjast, et kaaluda tegelemist, pakub kauplus meid või vaatame esemeid, mida vaatlesime enne telefoni helistamist, oleme 35% tõenäolisemalt tehingu sulgemiseks ja valmis kulutama kuni 15 % rohkem samale tootele.

MITTE LEARNVESTIGA: 13 To-Dos, mida soovite teha, kui vaatate televiisorit

LAHENDUS: "Pöörake oma mobiiltelefon välja," ütleb Lindstrom, "ja jätke oma ostukataloog kodust välja." Kuigi see viimane punkt võib tunduda vastupidine, on kauplused, nagu ta ütleb, saanud tarku meie ülesandekohtade loeteludele, korraldades tooteid, mis muudaksid rohkem mõttes üksteise kõrval üksteisest kaugel, selgesti eesmärgiga paljastada meid kallimate katkestjatega.

9 Krediitkaart "allahindlus"

TRIKK: "Kas soovite saada oma 15% oma ostust täna?" Müüjad trüüsidega, pakkudes poe krediitkaardile rakendust. LearnVest'is oleme me teile korduvalt öelnud, et poes oleva kaardi avamine oli halb mõte, kuid "Lindude arv on ikka veel miljoneid naisi," ütleb Lindstrom. Sellepärast toimib teie jaoks tõesti hea pakkumine: jällegi ootamatu katkestus. Olete valmis maksma, kui teie kaart välja lööks ja tema pakkumine hoiab sind ära. "See on siis, kui nad tappa," ütleb Lindstrom. "Sa mõtled:" Noh, miks mitte? Mis on kahju? Kahju on suur. "Uuringud näitavad, et selle kaardi abil saate kulutada keskmiselt 30% rohkem. Lisaks saab poest teada kõik teie ostuharjumused. "See on tava nii petlik," ütleb Lindstrom, "mõned Kongressi liikmed arvavad, et seda tuleks reguleerida."

Loe rohkem

LAHENDUS: Õppimise ajal me tee seda usu allahindlustesse, aga mitte neid, mis söövad tagasi. Kui ostute veebis, otsige kupongikoode või avage eraldi tehingute jaoks eraldi e-posti aadress ja kutsuge kauplusi, mis sulle meeldivad, saata teile seal eripakkumisi.

Jaga Oma Sõpradega

Seotud Artiklid

add